Dentro encuentras los 3 mensajes de venta en frío más horribles que he recibido y te los analizo frase por frase para que tú dejes de cargarte tu reputación cada vez que escribes a un potencial cliente que no te conoce.
*ojiplático: Con los ojos como platos, muy asombrado o sorprendido. Vamos, que lo flipas pero por lo mal que están los mensajes en frío automatizados.
Sino que estás hablando con alguien que no está preparado para escucharte.
Envías un mensaje (un mail o un mensaje en LinkedIn) y no pasa nada.
O lo peor que pasa es que te envían “amablemente” a freír espárragos.
Y entonces haces lo que hace todo el mundo:
• escribir mejor;
• sonar más profesional;
• meter más copy;
• usar más IA;
• automatizar más
Y aún así, nadie te responde. ¡Qué raro!
Pero tú sigues enviando mensajes.
Sigues probando.
Sigues pensando que es cuestión de afinar un poco más.
Que lo mismo el problema no es lo que te han dicho.
Quizás el problema es que estás intentando generar una conversación cuando no hay contexto para que exista.
Y cuanto más insistes, más te cargas cualquier posibilidad de que esa persona quiera hablar contigo en el futuro.
Este ebook nace de tres mensajes
Tres.
Y no son simplemente malos, son de esos que lees y piensas: “vale… ¿pero esta persona en qué momento ha pensado que esto tenía sentido?”
Y no son raros. Son bastante representativos de lo que se está enviando por ahí.
Aquí los cojo y los destripo, frase por frase. Para que entiendas por qué no funcionan muchos de los mensajes que recibes y, sobre todo, para que dejes de hacer lo mismo sin darte cuenta.
Es un ebook de 35 páginas donde analizo estos mensajes de venta en frío frase por frase para que no cometas los mismos errores.
Y te lo divido así:
• Por qué vender en frío muchas veces es como intentar hacer entrar en razón a un borracho;
• por qué no se trata de escribir mejor, sino de entender cuándo tu mensaje tiene sentido.
• qué hace que un mensaje acabe en visto, archivo o bloqueo.
Y sobre todo, por qué hay mensajes que parecen correctos pero generan rechazo igual.
Aquí viene la parte divertida (y un poco dolorosa).
Porque los mensajes a mí me dejaron ojiplática, pero la parte positiva es que ahora tú y yo tenemos este ebook que alguien debería haber escrito hace mucho tiempo.
Así que llegué yo y lo escribí.
Error 1: ser más bravo que auténtico
Ese mensaje que va de seguro, directo, con actitud.
Ese que parece que ya tenéis confianza cuando no la hay.
Una de las frases que vas a encontrar en el análisis:
“Pero que en realidad es como si alguien se te acercara por la calle y empezara a hablarte con intensidad como si llevarais media hora conectando. O como el típico que en la segunda copa ya te está contando su vida y tú solo quieres ir al baño.”
Error 2: ser más pasivo-agresivo que listo
El mensaje elegante, el que parece correcto, pero en realidad suena a reproche envuelto en educación.
Ese que dice: “no pasa nada”, pero en realidad está diciendo otra cosa.
Porque parece elegante, pero en realidad es:
“No me estás haciendo caso, te hago saber que me voy, pero te lo envuelvo en superioridad emocional para parecer el adulto emocional de esta interacción imaginaria.”
Que sí, suena muy bien, pero da bastante pereza.
Error 3: ser más sinsentido que lógico
El mensaje que no tiene ningún sentido desde la primera frase.
El que podrías copiar, pegar y enviar a 200 personas sin cambiar nada y esperar que alguien responda por pura estadística. Porque asume que hay cierta complicidad pero en realidad es esto:
“No estamos conectados.Bueno, sí, en LinkedIn, como también estoy conectada con otras ocho mil personas que no conozco de nada. Es como cruzarte con alguien en el metro, mirarle medio segundo y decirle: “Me encanta lo que estamos construyendo juntos.”
Al final del ebook tienes una checklist con 14 preguntas.
De esas que casi nadie se hace y por eso pasa lo que pasa.
Ejemplos:
«¿Estoy pidiendo algo demasiado grande demasiado pronto y ya directamente le estoy pidiendo matrimonio en el primer café?«
«¿Este mensaje podría enviárselo igual a 200 personas más y me daría exactamente igual quién responde?«
Si la respuesta es sí, igual no era buena idea enviarlo.
Este ebook sirve para darte criterio.
El criterio que los gurús del marketing y las ventas se están cargando y, de paso, se cargan la reputación de sus clientes haciéndolo mal.
Y tú sigues pensando que el problema es que tienes que escribir mejor.
Personas reales que puedes buscar en LinkedIn si te apetece, para que veas que no me lo invento. Les puedes preguntar directamente.
«Me ha encantado el «destripe» de los mails, te agradezco infinito la mención y, sobre todo, las risas a esta última hora de la tarde después de una clase de pilates de las que te dejan pensando «¿en qué momento decidí que esto era por salud?». Me acabas de alegrar la noche (tarde-noche, que soy una vieja en el cuerpo de una viejoven, y estoy a punto de cenar y hacer ganchillo mientras veo alguna serie). Lo de «primero de columpios», me lo guardo. Me encanta cómo analizas cada una de las frases y me ayuda a entender por qué me generan rechazo ciertas cosas. Yo claramente identifiqué el tonito pasivo-agresivo, pero el análisis que haces de cada fase/frase del mail me parece inmensamente útil. Como persona que trabaja en marketing malamente y sobrevive a su día a día lleno de influmierders con más ego que cerebro, me ayuda enormemente a pensar en cómo debería decir las cosas y, sobre todo, cómo NO. «
— Elena Zoe Riudavets.
«Curso acelerado, pero de verdad, porque a Rosa se le han acelerado x1000 las neuronas escribiendo esto. Yo siempre digo que mi misión es dignificar las ventas, pero esta señora ha hecho que mi frase se quede pequeñita con este libro y con el hilarante test de dignidad que se ha marcado. Dicen que el cerebro aprende cuando se divierte y yo me he reído muchísimo. También he requetaluciflipado con lo de las fases del duelo, porque tiene todo el sentido y nunca lo había pensado así. Muy buen producto, compañera. Didáctico y entretenido. Mis dieses. «
— Ana Crespo
«Realmente sorprende ver de qué es capaz el personal, y que además se quede tan ancho…..Encuentro que tu análisis es muy detallado y serio, incluso en frases que personalmente no utilizaría nunca. También quisiera destacar que en el conjunto serio ve la experiencia que tienes en este tema, y no dudo que en otros, y ofrecer el e-book me parece fenomenal. Solo animarte a seguir trabajando y a no bajar el nivel. «
— Joan Ramón Solé Sallent
El ebook cuesta 24 ’14 euros.
Te diría que es un precio ridículo, pero vamos, es un ebook que podría se
un ebook que podría ser un curso de ventas.
Un ebook que te da criterio para no seguir haciendo lo mismo que no está funcionando.
24,14 €
Si escribes mensajes en frío, te sirve. Da igual si eres copy, comercial, founder o alguien que está intentando vender sin hacer el ridículo.
No es teoría. Son mensajes reales analizados frase por frase. No hay relleno, hay criterio.
Si lees el ebook y sigues escribiendo igual, al menos lo harás siendo consciente de lo que estás haciendo. Y eso ya cambia bastante las cosas.
Te lo lees en 20 minutos. Otra cosa es que luego no puedas dejar de pensar en ello cada vez que escribas.
Lo lees.
Te ríes.
Y de repente empiezas a ver errores en todos lados.
Y a partir de ahí, sabes cómo NO vender.
Y saber cómo no hacerlo, ya te da ventaja sobre todos esos que lo hacen regulinchi.